Расклейка для риэлтора: что работает и сколько стоит

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Хотя интернет стал самой большой рекламной площадкой, бумажные объявления всё ещё остаются актуальными, так что риэлторам не стоит пренебрегать данным инструментом. И вот почему:

✔ Такие объявления недорого обходятся агенту и не проходят модерации.

✔ Это прекрасная возможность проявить фантазию и привлечь клиента юмором или креативом.

✔ Охват максимально целевой аудитории достаточно широк, а конкуренции меньше так как большинство агентов предпочитают работать лишь в интернете.

✔ Подготовка и расклейка объявлений займет немного времени, так что вы сможете оперативно продвигать или искать новый объект.

Расклейка объявлений для риэлтора: что работает и сколько стоит

КАК ГРАМОТНО ПОДГОТОВИТЬСЯ К РАСКЛЕЙКЕ, ЧТОБЫ ОНА БЫЛА МАКСИМАЛЬНО ЭФФЕКТИВНОЙ?

1. Определитесь с районом. Если вы продаете недвижимость, то объявление нужно расклеивать в том же районе, где недвижимость расположена. Если вы ищите квартиру – то в районе, где клиент хочет купить недвижимость.

2. Изучите трафик. Лучше размещать объявления в местах, где он самый высокий – станции метро, торговые центры, остановки, жилые комплексы.

3. Проработайте портрет вашей целевой аудитории и составляйте объявление с учетом их «болей». Объявление должно «зацепить» потенциального клиента.

4. Сделайте объявление наглядным и информативным. Обязательно выделите яркий заголовок, отражающий суть вашего запроса или предложения. Для этого можно использовать яркий цвет, необычный, но читаемый шрифт, графику.

5. Пишите только правдивую информацию без преувеличений и превосходной степени. Цифры должны быть точными, а остальная информация - лаконичной.

Расклейка объявлений для риэлтора: что работает и сколько стоит

ЧЕГО НЕ НУЖНО ПИСАТЬ В ОБЪЯВЛЕНИЯХ?

Объявления – действенный инструмент, если им правильно пользоваться. Чтобы ваши объявления читали, не нужно писать:

✖ О своих услугах и предлагать себя как специалиста. Вы должны говорить «болями» клиента, а не расхваливать себя.

✖ В объявлении о покупке не стоит писать лишь общую информацию, например «Куплю квартиру в вашем районе». Конкретизируйте запрос: количество комнат, площадь, состояние, этаж, примерная стоимость.

✖ В объявлении о продаже не нужно писать слишком подробную информацию. Врядли люди будут стоять на улице и долго вчитываться в ваше объявление. Только краткая лаконичная информация с основными показателями и преимуществами объекта.

✖ Не употребляйте фразы, которые можно расценить как фамильярность или «панибратство», например «Мечтаешь об уютной квартире? Тебе повезло!». Большинство адекватных людей такое обращение коробит.

Расклейка объявлений для риэлтора: что работает и сколько стоит

И последнее: помните, что объявления не приведут вам сразу «готовых клиентов»! Так что не тратьте много времени на телефонные разговоры - предлагайте встречу.

Ну а мы предлагаем пользоваться всеми эффективными способами поиска клиентов и максимально эффективно использовать ваше время!

*Новым пользователям мы предоставляем возможность бесплатно ознакомиться с работой сервиса

Сколько стоит расклейка объявлений

Стоимость зависит от города, тиража и того, кто расклеивает — вы сами, расклейщик или сервис. Подробный расчёт цены за штуку, стоимости тиража «под ключ» и окупаемости — в статье «Расклейка объявлений: цена за штуку и стоимость под ключ».

Где напечатать объявления

Три рабочих варианта:

Ближайшая типография или копицентр — печать от 1 листа, можно заказать нужный тираж А4/А5, плотную бумагу или яркий фон, чтобы объявление выделялось на стенде.
Дома или в офисе на принтере — подходит для маленьких тиражей (до 20-30 шт.), но за счёт цены картриджей обходится дороже за лист, чем в типографии.
Сервисы и биржи расклейщиков — печатают и расклеивают «под ключ», присылают фотоотчёт с адресами; удобно, если расклеиваете в другом районе или городе.

Как понять, что расклейка работает: считаем отклик

Расклейку чаще всего бросают не потому, что она не работает, а потому что непонятно, работает ли она. Отклик здесь не виден сразу, как в онлайн-объявлении, поэтому считать его нужно заранее и по одной схеме:

Свой номер только под расклейку. Отдельная SIM или дополнительный номер на том же телефоне — тогда все входящие с бумажных объявлений видны одним списком, а не растворяются в общем потоке.
Вопрос «откуда узнали» при первом разговоре. Не «как вы нас нашли», а с вариантами: расклейка, объявление на площадке, рекомендация. Без вариантов человек отвечает «нашёл в интернете».
Запись в карточку клиента сразу. Источник обращения полезен только там, где он лежит рядом с клиентом: иначе через месяц не восстановить, сколько звонков дал конкретный район.
Сравнение по районам, а не по городу целиком. Тираж в 100 листов по одному ЖК и по десяти дворам — два разных замера. Считайте отклик на тираж по каждому району отдельно, тогда видно, где клеить стоит, а где — нет.

Дальше сравнивайте расклейку с другими источниками по стоимости обращения, а не по количеству звонков: 20 звонков с расклейки и 20 звонков с площадки — это разная цена и разное качество. Ведите клиента из расклейки в CRM так же, как клиента из онлайн-канала: тогда будет видно не только число обращений, но и сколько из них дошло до показа и сделки.