Карантин и рынок недвижимости: как риэлтору работать в условиях ограничений

Карантин и рынок недвижимости — тема, которая вызвала панику среди агентов. Многие ждали полного обвала, но реальность оказалась другой. Работа риэлтора на карантине не остановилась — рынок адаптировался быстрее прогнозов, а те агенты, которые продолжали работать, получили конкурентное преимущество.

Карантин рынок недвижимости: что произошло на самом деле

Вопреки ожиданиям, рынок недвижимости оказался одним из самых устойчивых секторов экономики. По данным аналитического портала СберИндекс:

• Восстановление пошло существенно быстрее ожиданий участников рынка
• Динамика цен и объёмы продаж устойчиво росли на протяжении двух месяцев после снятия основных ограничений
• Отложенный спрос был компенсирован уже к середине лета — основным драйвером стали ипотечные программы

Факторы роста рынка после карантина

Несколько факторов одновременно подстегнули спрос на недвижимость:

1. Рекордно низкие ипотечные ставки — льготные программы сделали ипотеку доступнее, чем когда-либо
2. Нестабильный курс рубля — люди вкладывали сбережения в квадратные метры как защитный актив
3. Снижение ставок по вкладам — депозиты перестали приносить ощутимый доход
4. Льготные программы — государственные субсидии дополнительно стимулировали покупки

Для риэлтора это означало одно: работы стало больше, а не меньше. Те, кто использовал период ограничений для наработки базы, получили очередь из клиентов.

Статистика сделок: рост после падения

Данные по Москве показали характерную V-образную динамику:

• За 8 месяцев количество сделок на вторичном рынке сократилось на 18% к прошлому году
• Но в августе показатели превысили прошлогодние на 38%
• По сравнению с июлем рост составил +30%

Эксперты ожидали, что по итогам осени объём сделок вернётся к докарантинным показателям, а к концу года — превысит их. Прогноз подтвердился.

Работа риэлтора на карантине: практические советы

Ограничения не означают простой. Вот чем занимались успешные агенты в период карантина:

Удалённая работа с собственниками

Обзвон, согласование условий, подготовка документов — всё это возможно дистанционно. Используйте базу собственников SmartAgent для поиска свежих объектов и оперативного выхода на контакт.

Формирование пула клиентов

Пока конкуренты ждали, активные агенты звонили собственникам и договаривались о сотрудничестве. После снятия ограничений у них были готовые объекты для показа. Техники эффективного обзвона описаны в нашем гайде по холодным звонкам.

Онлайн-показы и видеопрезентации

Видеообзоры квартир, 3D-туры, фотопрезентации — всё это стало стандартом работы. Покупатели отсеивают неподходящие варианты удалённо, а на очный показ приходят уже с серьёзным намерением.

Развитие профессиональных навыков

Свободное время — ресурс для обучения. Изучайте методы продаж в недвижимости, правовые аспекты сделок, маркетинг.

Уроки карантина для рынка недвижимости

Период ограничений научил рынок важным вещам:

• Цифровизация необходима — агенты без CRM и онлайн-инструментов проиграли. CRM для агентства — не роскошь, а базовый инструмент.
• Рынок быстро восстанавливается — недвижимость остаётся базовой потребностью, и спрос возвращается быстрее, чем в других отраслях
• Активные агенты выигрывают — те, кто работал в кризис, вышли из него с наработанной базой и готовыми сделками
• Диверсификация важна — агенты, работающие и с арендой, и с продажей, оказались устойчивее

Для быстрого поиска объектов и собственников прямо на площадках используйте расширение SmartVision для Chrome — бесплатный инструмент, который экономит часы работы.

Часто задаваемые вопросы

Упали ли цены на недвижимость из-за карантина?

Краткосрочно — да, наблюдалось небольшое снижение. Но уже через 2-3 месяца цены восстановились и превысили докарантинный уровень за счёт отложенного спроса и льготной ипотеки.

Стоит ли риэлтору работать во время ограничений?

Обязательно. Период ограничений — лучшее время для наработки базы. Конкуренция минимальна, а собственники доступны для контакта.

Как быстро рынок восстанавливается после кризиса?

По данным аналитиков, рынок недвижимости восстанавливается за 3-6 месяцев после снятия ограничений. При этом первые месяцы показывают объёмы сделок выше среднегодовых.