Прогноз рынка недвижимости после коронавируса: что ждёт отрасль

Прогноз рынка недвижимости после коронавируса — вопрос, который волнует каждого риэлтора и инвестора. Пандемия и экономический кризис кардинально изменили расстановку сил: коммерческая недвижимость просела, жилой сегмент трансформировался, аренда показала неожиданную устойчивость. Разберём, что ждёт рынок недвижимости, и как агенту адаптироваться к новым условиям.

Коронавирус и экономический кризис вносят свои коррективы не только в жизнь обычных граждан. Рынок недвижимости также подвергся влиянию этих двух факторов.

Рынок коммерческой недвижимости

Из-за угрозы заражения и экономического кризиса многие фирмы переводят сотрудников на дистанционную работу. Это грозит владельцам коммерческой недвижимости остаться без арендаторов. Уже сегодня многие компании просят арендаторов снизить стоимость аренды и грозятся в противном случае прервать договор. Многие компании боятся ужесточения карантинных мер и полного закрытия офисов и магазинов.

Поэтому рынок коммерческой недвижимости лихорадит и предложение значительно превышает спрос, как в аренде, так и в продаже коммерческой недвижимости. Как будет развиваться ситуация в дальнейшем предположить трудно.

С одной стороны - падение спроса на коммерческие помещения хороший шанс инвестировать в коммерческую недвижимость, с другой - когда ситуация стабилизируется предположить трудно.

Рынок жилой недвижимости

А вот на жилую недвижимость коронавирус пока не повлиял. Люди больше озабочены сохранением накоплений и повышением ипотечной ставки.

Единственно, что следует отметить, что при покупке недвижимости с целью сохранения средств, сделки все чаще проводятся без выезда на объект и предварительного осмотра недвижимости.

Связано ли это с боязнью заразиться или боязнью роста цен предположить трудно – наверное, оба фактора влияют на принятие решений.

Что будет с арендой квартир?

Эксперты предполагают, что в скором времени стоимость аренды жилья может снизиться. Причина - падение доходов населения. Коснется это в большей степени регионы. В Москве и Санкт-Петербурге, где традиционно больше рабочих мест ситуация может стать кардинально-противоположной.

Главное не поддаваться панике

Сегодня все боятся не столько вируса, сколько остаться без работы и средств существования. Касается это и риэлторов, и агентства недвижимости. Здесь важно не поддаться панике, а продолжать делать то, что можно.

Пока для паники нет повода – недвижимость и покупается, и продается.

Единственное, возможно, что некоторым риэлторам придется поменять квалификацию и перейти из рынка коммерческой недвижимости в жилой сегмент. А это в свою очередь повысит конкуренцию. Однако это процесс не одного дня, что уже является поводом для оптимизма.

Прогноз рынка недвижимости: уроки для риэлтора

Пандемия показала, что рынок недвижимости цикличен, но каждый кризис несёт и возможности. Какие выводы стоит сделать агенту:

• Диверсификация — работайте одновременно с продажей и арендой, жилой и коммерческой недвижимостью
• Цифровизация — удалённые показы, онлайн-сделки, мессенджеры стали нормой навсегда
• Скорость реакции — кто первый выходит на собственника, тот получает эксклюзив. База собственников с обновлением каждые 15 минут даёт это преимущество.
• Аналитика — клиенты хотят данные и прогнозы, а не эмоции. Станьте экспертом своего района.

Для системной работы с потоком объектов и клиентов используйте CRM для агентства недвижимости — воронка продаж, задачи, автоподбор объектов под запрос клиента. А для быстрого поиска собственников прямо на площадках — расширение SmartVision.

Изучите топ-5 методов продаж в недвижимости, чтобы эффективно закрывать сделки даже в нестабильный период. А гайд по холодным звонкам поможет конвертировать базу контактов в реальные встречи.

Часто задаваемые вопросы

Восстановится ли рынок коммерческой недвижимости?

Частично — да, но формат изменился. Спрос на классические офисы снизился из-за удалёнки, зато вырос спрос на коворкинги, склады для e-commerce и помещения под пункты выдачи. Риэлтору важно отслеживать эти тренды.

Будут ли расти цены на жильё?

В крупных городах — да, но умеренно. Основные факторы: ключевая ставка ЦБ, объёмы строительства и платёжеспособность населения. В регионах динамика может быть отрицательной из-за оттока населения.

Какой сегмент недвижимости перспективнее для риэлтора?

Жилая недвижимость эконом-класса — самый стабильный сегмент в любой экономической ситуации. Аренда даёт постоянный поток сделок. Загородная недвижимость показала резкий рост после пандемии и сохраняет его.