Как получить объект раньше всех: 3 метода для риэлтора

Как получить объект раньше конкурентов — ключевой вопрос для каждого риэлтора. Работать с объектом, который ещё не успели «замусолить» десятки агентов, значит иметь реальный шанс на эксклюзив. Собственнику ещё не позвонили сорок человек, он открыт к диалогу, готов обсуждать условия. Разберём три проверенных метода, которые позволяют звонить первым.

Метод 1: объекты на модерации площадок

После публикации на досках объявлений примерно 50% объектов в течение 10 минут уходят на модерацию. Часто собственник дополнительно редактирует текст или фото — объявление снова попадает на проверку. Повторная модерация занимает от 5 до 15 минут.

Что это значит для вас:

• Объявление уже существует, но пока не видно другим агентам на площадке
• Собственник уже разместился — он готов к звонкам
• У вас есть 10-15 минут форы перед конкурентами

В базе собственников SmartAgent объекты появляются до того, как пройдут модерацию на площадках. Агрегатор собирает данные из 100+ источников, включая объявления в статусе проверки.

Важно: объекты на площадках публикуются на виртуальные номера. Через архив SmartAgent находит реальный телефон собственника — так вы звоните напрямую, минуя подменный номер.

Метод 2: заблокированные объявления

После публикации примерно 20% объектов блокируются площадками за нарушение правил. Собственник не знает всех требований к размещению — поставил неправильное фото, указал некорректную площадь, нарушил правила описания.

Статистика по заблокированным объявлениям:

• 90% собственников исправят ошибки — но не моментально, а через часы или дни
• 10% вообще забудут проверить уведомления и «пропадут»

Пока объявление заблокировано, на площадке его не видно. Но в базе SmartAgent объект уже есть — с адресом, параметрами и контактом собственника. Позвоните первым, пока конкуренты даже не знают об этом объекте.

Метод 3: просроченные объявления

Если объект не продан и не сдан, только 75% собственников продлят размещение сразу. 15% сделают это позже, а 10% вообще забудут.

Что это даёт риэлтору:

• Объект по-прежнему актуален — собственник хочет продать или сдать
• На площадке объявления нет — другие агенты его не видят
• Собственник практически не получает звонков — он открыт к сотрудничеству

Это лучшая ситуация для заключения эксклюзивного договора. Собственник уже устал от самостоятельной продажи, готов работать с агентом, и вы — единственный, кто ему позвонил.

Как использовать все три метода одновременно

Для максимальной эффективности используйте инструменты SmartAgent:

1. Турбо-мониторинг — настройте уведомления в Telegram по вашим параметрам (район, цена, тип). Новые объекты приходят мгновенно
2. SmartVision — расширение Chrome показывает прямой телефон собственника на Авито и ЦИАН
3. Фильтр «новые за сегодня» — в базе собственников сортируйте по дате, работайте только со свежими объектами

При всех методах критически важно фиксировать прямые контакты собственников — после снятия объявления с площадки виртуальный номер перестаёт работать. Используйте CRM для фиксации контактов и планирования повторных звонков.

Скрипт первого звонка собственнику

Когда вы звоните первым, важно не «спугнуть» собственника. Вот проверенная структура разговора:

1. Представьтесь коротко — имя, агентство
2. Обозначьте причину звонка — «Увидел вашу квартиру на [источник], хотел уточнить детали»
3. Задайте уточняющие вопросы — актуальность, цена, причина продажи
4. Предложите ценность — «У меня есть клиент с подходящими параметрами»

Подробнее о технике холодных звонков, которые приводят к сделкам, читайте в нашем гайде.

Часто задаваемые вопросы

Как быстро объекты появляются в базе SmartAgent?

База обновляется каждые 15 минут. Объекты из 100+ источников попадают в систему до того, как завершится модерация на площадках.

Можно ли настроить уведомления только на определённый район?

Да, турбо-мониторинг позволяет задать район, тип сделки, ценовой диапазон, количество комнат — и получать уведомления в Telegram только по нужным параметрам.

Работают ли эти методы в небольших городах?

Да, принципы одинаковы. В небольших городах объём объявлений меньше, но и конкуренция ниже — преимущество первого звонка ещё ценнее.