Новости для риэлторов: как карантин повлиял на рынок недвижимости

Новости для риэлторов в период карантина оказались неожиданными: пока многие агенты приостановили работу, рынок недвижимости продолжал жить. Карантин и недвижимость — тема, которая показала, кто из агентов готов адаптироваться, а кто просто ждёт «лучших времён». Статистика за период ограничений дала удивительные результаты.

Что показала статистика рынка в карантин

Анализ данных по Москве и Московской области за период карантина выявил два ключевых тренда:

Рынок аренды: рост публикаций

• Прирост публикаций по сравнению с мартом составил +63%
• Доля эксклюзивных объявлений выросла на +16%

Это значит, что собственники продолжали выходить на рынок, а конкуренция среди агентов за этих собственников, наоборот, снизилась.

Рынок продаж: рост эксклюзива

• Падение публикаций по сравнению с мартом составило -29%
• Доля эксклюзивных объявлений выросла до 40% — в два раза!

Объектов стало меньше, но каждый второй — эксклюзив. Для тех агентов, кто работал в карантин, это означало меньшую конкуренцию и более высокие комиссии.

Почему риэлтору нельзя останавливаться в кризис

Карантин показал две модели поведения агентов:

Период ограничений — идеальное время для наработки клиентской базы. Собственники размещают объекты, но мало агентов с ними связываются. Кто звонит первым — тот и работает с объектом.

Как наращивать клиентскую базу в период ограничений

Карантин не означает, что работа останавливается. Большую часть процессов можно вести удалённо:

1. Обзванивайте собственников — договаривайтесь о сотрудничестве заранее. Используйте базу собственников из 100+ источников для поиска свежих объектов.
2. Формируйте очередь показов — планируйте показы на период после снятия ограничений. Клиенты будут готовы к просмотру — вы к сделке.
3. Работайте с заявками — покупатели и арендаторы продолжают искать жильё онлайн. Обрабатывайте входящие заявки оперативно.
4. Развивайтесь профессионально — изучайте техники продаж, проходите онлайн-обучение.

Рынок после карантина: чего ожидать риэлтору

Опыт прошлых кризисов показывает:

• Отложенный спрос — после снятия ограничений рынок оживает резко. Те, кто откладывал покупку или аренду, выходят одновременно.
• Рост цен — ограниченное предложение при растущем спросе толкает цены вверх
• Высокая активность — первые 2-3 месяца после карантина показывают объём сделок выше среднегодового

Готовьте базу клиентов сейчас — оформляйте сделки потом. Для системной работы с контактами используйте CRM для агентства недвижимости.

Практические рекомендации для риэлтора

• Не останавливайтесь — объекты размещаются каждый день, рынок живой
• Звоните собственникам — они ждут профессионального агента, который возьмёт работу на себя
• Используйте автоматизацию — расширение SmartVision находит собственников прямо на Авито и ЦИАН
• Будьте на шаг впереди конкурентов — турбо-мониторинг уведомляет о новых объектах мгновенно

Часто задаваемые вопросы

Можно ли работать риэлтором удалённо во время карантина?

Да. Обзвон собственников, обработка заявок, подготовка документов, переговоры — всё это можно делать дистанционно. Показы планируются на период после снятия ограничений.

Как не потерять клиентов во время ограничений?

Поддерживайте регулярный контакт: звоните, отправляйте подборки объектов, информируйте об изменениях на рынке. Фиксируйте все взаимодействия в CRM.

Стоит ли начинающему риэлтору работать в кризис?

Именно в кризис начинающим легче войти в профессию: конкуренция ниже, собственники доступнее, а типичные ошибки новичков можно избежать при правильном подходе.