Опытный риэлтор, с собственной клиентской базой, является выгодным и желанным партнером для банков. А вот как быть новичкам? Как стать партнером банка и с чего начать?
Ищем клиентов с помощью банков
Не только риэлтор может «поставлять» клиентов банку, но и наоборот. В финансовые учреждения обращаются люди за ипотечным кредитом и, зачастую, делают это предварительно, не имея варианта покупки жилья. Поэтому начинающему риэлтору стоит посетить несколько самых популярных банков и договориться о сотрудничестве.
- Необходимо договариваться с начальником ипотечного отдела.
- Завести деловые отношения с сотрудниками – непосредственно с менеджерами, которые выдают кредиты.
- Предложите взаимовыгодные условия сотрудничества – например, что всех новых клиентов вы будете приводить к ним.
- Договориться, что каждому новому клиенту будут предлагать ваши услуги. Так как вы поможете оформить ипотеку, подберете подходящий вариант и поможете собрать документы.
О чем нужно договариваться в банке, чтобы клиент был заинтересован работать с вами
Чтобы клиенту были интересны ваши кредитные предложения, и он охотнее шел на сотрудничество с вами, необходимо обсудить в банке преференции для ваших клиентов. Например:
- Минимальный первый взнос.
- Быстрое рассмотрение заявки.
- Снижение процентной ставки.
- Кредитные каникулы на определенный период.
- Подачу заявки онлайн и рассмотрение ее через сайт банка и пр.
Как с помощью банка найти недвижимость
Но не только с ипотечниками выгодно работать риэлторам. Зачастую люди, с проблемными кредитами, продают свою недвижимость, чтобы расплатиться с долгами. Если вы заключите договор о сотрудничестве с отделом, который занимается проблемными кредитами, то можете найти клиентов, которые продают свою недвижимость. Что вы можете предложить такому клиенту?
- Быструю реализацию залогового имущества.
- Более выгодные условия.
- Приемлемую цену.
Продажа через аукционы, как правило, не выгодна для должника, поэтому вы можете предложить схему, которая удовлетворит клиента и минимизирует его финансовые потери. Финансовым организациям также выгодно такое сотрудничество, так как позволит погасить проблемный кредит.
Работа через сайт банка
У всех банков есть свой сайт и, как правило, он имеет высокую конверсию. И это очень хорошо для начинающего риэлтора. Конечно, договориться будет не так просто, но в этом случае можно пожертвовать и процентом от прибыли. Вы можете предложить банку, например, 5-10% от полученной вами суммы, плюс взять на себя обязательства приводить им новых клиентов. Какие услуги можно предлагать через сайт банка:
- Индивидуальный подбор недвижимости по озвученным клиентом параметрам.
- Проверку документов на вторичке.
- Проверку застройщика.
- Анализ заключаемых клиентом договоров с целью защиты его интересов.
- Взаимодействие со страховыми компаниями и финансовыми организациями.
Помимо того, что вы сможете получать через сайт банка новых клиентов, у этого варианта есть еще один плюс – вы сможете смело писать на визитках, что являетесь партнером банка и это повысит к вам доверие.
Помимо перечисленных способов вы можете воспользоваться и своими наработками или идеями. Например, если у вас есть клиент, который готов взять ипотеку, вы можете заключить ситуативный договор с банком:
- Реклама ваших услуг на сайте вместо вознаграждения.
- Обязательства поставлять вам клиентов, если вы будете приводить им своих.
- Преференции для ваших клиентов и быстрое утверждение заявки и пр.
