Рынок недвижимости не стоит на месте — клиенты становятся требовательнее, конкуренция растёт, а привычные скрипты часто теряют эффективность. Как оставаться на волне и закрывать больше сделок? Один из самых доступных способов — читать правильные книги.
Мы в SmartAgent собрали 5 книг, которые должен прочитать каждый риэлтор, чтобы прокачать продажи, переговоры и мышление.
1. Фрэнк Беттджер — «Как я научился зарабатывать 2500 долларов в месяц»
✨ Классика продаж, которая не теряет актуальности десятилетиями.
Автор — бывший страховой агент, который прошёл путь от провала к успеху и делится проверенными на практике методами: как заинтересовать клиента, как справляться с отказами, как не бояться «нет» и доводить сделки до конца.
📌 Чему научитесь:
— Работать с возражениями
— Управлять своим настроем
— Закрывать через доверие
2. Дейл Карнеги — «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей»
🧠 Настольная книга всех, кто работает с людьми.
Карнеги учит не продавать в лоб, а выстраивать отношения. А в недвижимости — это ключ к доверию, эксклюзиву и повторным обращениям.
📌 Чему научитесь:
— Находить подход к любому клиенту
— Управлять конфликтами
— Увеличивать «сарафанное радио»
3. Нил Рекхэм — «СПИН-продажи»
📈 Методика, которая перевернула B2B-продажи и отлично работает в недвижимости.
SPIN — это модель построения вопросов, которая помогает выявить настоящие потребности клиента. А значит — вы будете продавать не квадратные метры, а решение его проблем.
📌 Чему научитесь:
— Правильно вести переговоры
— Задавать сильные вопросы
— Закрывать крупные сделки
4. Брайан Трейси — «Психология продаж»
🧲 Книга, которая разложит по полочкам, как и почему люди покупают.
Риэлтор — не просто сопровождающий. Это человек, который помогает клиенту принять одно из важнейших решений в жизни. Трейси объясняет, как сформировать доверие, как влиять и как закрывать.
📌 Чему научитесь:
— Мотивировать клиента на покупку
— Работать с эмоциями
— Управлять своим состоянием
5. Джеб Блаут — «Продай или проиграй»
🔥 Книга о том, как действовать, когда «всё сложно».
Когда клиенты молчат, сделки срываются, а мотивация на нуле — Блаут даёт конкретные инструменты, которые помогут выстоять. Особенно полезно риэлторам в условиях нестабильного рынка.
📌 Чему научитесь:
— Работать в отказах и паузах
— Вести переговоры в жёстких условиях
— Сохранять темп и не «выгорать»
Хотите попробовать данный функционал бесплатно?
СмартАгент – это не только инструменты для эффективной работы, но и ваш партнёр, который помогает зарабатывать больше.
Используйте современные инструменты для оптимизации работы. Например, сервисы, которые объединяют базы недвижимости, CRM, аналитику и телефонию, сэкономят десятки часов работы. Присоединяйтесь к SmartAgent и получите бесплатный пробный период для оценки всех возможностей!