Сколько агентов работают с объектом недвижимости и как оценить конкуренцию

Конкуренция за объект недвижимости — главный фактор, который определяет, стоит ли вкладывать время в работу с конкретной квартирой или домом. Если с объектом уже работают десять агентств, вероятность закрыть сделку именно вам резко падает. Разберём, как узнать, сколько агентов работают с объектом, какие инструменты для этого существуют и как выстроить стратегию, чтобы не тратить силы впустую.

Почему важно знать уровень конкуренции за объект

Риэлтор, который не проверяет конкуренцию, рискует потерять часы на объект, который уже «отработан» десятком конкурентов. Вот что даёт анализ конкуренции за объект недвижимости:

• Экономия времени — вы сразу видите, стоит ли браться за объект или лучше переключиться на менее конкурентный.
• Приоритизация — объекты с конкуренцией 0-1 агент дают максимальные шансы на сделку.
• Аргумент для собственника — если вы показываете владельцу, что его объект публикуют 8 агентств без результата, это сильный аргумент за эксклюзивный договор.
• Оценка актуальности — если объект давно висит на нескольких досках и конкуренция высокая, возможно, проблема в цене или состоянии.

Без инструмента анализа конкуренции риэлтор работает вслепую. С ним — принимает решения на основе данных.

Как узнать, сколько агентов работают с объектом

Есть несколько способов оценить конкуренцию, и они отличаются по точности:

Ручной способ: проверка на досках

Можно вручную открыть Авито, ЦИАН, ДомКлик и поискать тот же объект по адресу и параметрам. Если нашли 5 одинаковых объявлений от разных агентов — конкуренция высокая. Минусы: долго, неточно, охватываете только 2-3 площадки.

Автоматический способ: анализ в SmartAgent

SmartAgent автоматически показывает конкуренцию по каждому объекту. Вы видите:

• Количество агентств, которые опубликовали этот же объект. Конкуренция 0 означает, что объект не публикуют другие агенты. Конкуренция 4 — четыре разных агентства работают с ним.
• На каких площадках размещён объект — Авито, ЦИАН, ДомКлик и другие.
• Объявления от собственника — где именно владелец опубликовал свой объект.
• Количество просмотров агентами в SmartAgent — значок просмотров показывает, скольких риэлторов заинтересовал объект.

Стратегия работы с объектами разной конкуренции

Зная уровень конкуренции, можно выстроить чёткую стратегию:

Опытные агенты используют базу собственников именно для поиска объектов с низкой конкуренцией — это даёт максимальную конверсию звонков в сделки.

Как использовать данные о конкуренции при работе с собственником

Информация о конкуренции — мощный инструмент в переговорах. Если собственник работает сразу с пятью агентствами, объект «размывается» по рынку: разные фото, разные цены, разные описания. Покупатели и арендаторы это видят и теряют доверие.

Покажите собственнику цифры конкуренции на его объект и предложите системный подход через CRM: один агент, одна стратегия, контроль результата. Это сильный аргумент за эксклюзивный договор, который выгоден обеим сторонам.

Дополнительные инструменты анализа объектов

Помимо конкуренции, при оценке объекта полезно учитывать:

• Историю публикаций — как давно объект на рынке, менялась ли цена.
• Источник объявления — собственник или посредник. Прямой телефон собственника критически важен для успешного звонка.
• Территорию — если вы специализируетесь на конкретном районе, фильтруйте объекты с привязкой к метро или улице.
• Активность просмотров — много просмотров без звонков может означать завышенную цену или плохие фото.

Используйте расширение SmartVision для Chrome, чтобы видеть данные о собственниках прямо на Авито и ЦИАН, не переключаясь между вкладками.

Как настроить мониторинг новых объектов с низкой конкуренцией

Лучшая стратегия — не искать объекты вручную, а получать уведомления о появлении новых объектов с минимальной конкуренцией. В SmartAgent для этого есть Турбо-мониторинг:

1. Настройте параметры поиска — район, тип сделки, площадь, бюджет.
2. Включите уведомления в Telegram.
3. Получайте оповещения о новых объектах в момент их появления — раньше, чем конкуренты.

Первый, кто позвонил собственнику, получает максимальные шансы на сделку. А правильный скрипт холодного звонка поможет конвертировать этот контакт в договор.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли узнать конкуренцию по объекту бесплатно?

Частично — вы можете вручную проверить 2-3 доски объявлений. Но полную картину по 100+ площадкам даёт только автоматизированный инструмент вроде SmartAgent.

Что делать, если конкуренция по объекту высокая?

Либо переключитесь на менее конкурентный объект, либо предложите собственнику эксклюзивный договор, показав ему проблему «размывания» объявления по рынку.

Как часто обновляются данные о конкуренции?

В SmartAgent данные обновляются каждые 15 минут — вы видите актуальную картину по каждому объекту.