У большинства агентов по недвижимости страницы в социальных сетях, но действительно ли они дают покупателям и продавцам то, что они хотят?
По данным Национальной ассоциации риэлторов (NAR), 70 процентов агентов используют соцсети для налаживания отношений и создания сети клиентов, а 64 процента используют их для наглядности, информирования и маркетинга. Вот несколько советов по маркетингу в социальных сетях, которые помогут вам продавать свои услуги.
Первые шаги в социальных сетях
Прежде чем приступить к продвижению в социальных сетях, вы должны знать основные правила:
- У вас должен быть план.
- Вы должны решить, в какой социальной сети будете представлены.
- Соразмерить свои усилия и время.
- Научиться пользоваться хэштегами.
- Пользоваться только фотографиями в высоком разрешении.
- Вовлеките свою аудиторию в обсуждение.
- Следуйте правилу 80/20.
Теперь рассмотрим подробней эти шаги
- Составьте план – ваша цель зарекомендовать себя перед будущими подписчиками как надежного, образованного и уважаемого профессионала в сфере недвижимости, поэтому активная и последовательная публикация обязательна.
- Решите, какую платформу использовать. Не стоит тратить время на размещение сообщений в сети, которая не позволит вам связаться с потенциальными покупателями и продавцами. Начните с одной сети и сосредоточьтесь на развитии активного присутствия в ней.
- Соизмеряйте свои усилия. Если вы решите продвигаться в нескольких социальных сетях, то помните, что контент для них должен быть уникальный. Не повторяйте свои публикации. Лучше наймите помощника.
- Используйте хэштеги. Использование эффективных хэштегов привлечет еще больше потенциальных клиентов на вашу страницу и даст больше просмотров. Примерами хэштегов могут быть город, жилой район, название вашей компании.
- Используйте фотографии с высоким разрешением. Чем четче и красочнее изображение, тем больше оно будет привлекать внимание. Проставьте на изображения водяной знак с вашим логотипом или данными.
- Взаимодействуйте с вашей аудиторией. Не просто ставьте лайки или сердечки, если вам нравится публикация или комментарий, а найдите время, чтобы ответить на комментарии и посты ваших подписчиков. Старайтесь инициировать интересный диалог или обсуждение.
- Следуйте правилу 80/20. Четыре из каждых пяти комментариев, которые вы делаете в социальных сетях, должны быть информативными, поучительными или занимательными. Согласно HouseLens, правило 80/20 для маркетинга в социальных сетях гласит, что 80 процентов ваших постов должны быть информативными, занимательными или полезными, а остальные 20% должны использоваться для продвижения вашего бизнеса. Это золотое правило маркетинга в социальных сетях.
Маркетинговые идеи для риэлторов
То, что вы публикуете в социальных сетях, должно приносить пользу покупателям и продавцам - это лучший способ привлечь их интерес. Так можно размещать на своей странице следующий контент:
- Видео. Если вы действительно хотите привлекать людей, видео - это лучший способ. Создать видео, чтобы выделить избранные дома или районы. Вы также можете снять видео с обновлениями в отрасли или взять интервью у лидеров,
- Будьте собой. Есть множество риэлторов, которые платят фрилансерам за то, что они ведут их страницы. К сожалению, это не выглядит правдоподобным. Исследования показывают, что потребители хотят иметь личную связь со специалистом в отрасли. Пусть ваша личность просвечивает через каждую социальную сеть, в которой вы находитесь. Это отличный способ открыть диалог с клиентом.
- Обучите своих покупателей. Выкладывайте полезный, для широкого круга, контент. О недвижимости, о подводных камнях. Рассматривайте ипотечное кредитование, создавайте опросы о банках и кредитных организациях. На вашей странице должны содержаться ответы на волнующие покупателей и продавцов недвижимости вопросы.
- Приглашайте присоединиться не только потенциальных покупателей, но и тех, с кем вы завершили сотрудничество. Так вы сделаете свою страницу более активной и наполненной.
- Поделитесь чем-нибудь интересным о вас. Вы занимаетесь спортом? Участвуете в мероприятиях? Необычное хобби? Расскажите о себе что-то уникальное и необычное. Так вы повысите степень доверия к себе.
