Зарплата риэлтора в Москве в 2026 году — сколько реально зарабатывают агенты

«Сколько я буду зарабатывать?» — первый вопрос каждого, кто думает о работе в недвижимости. Честный ответ: вилка огромная. Один агент в Москве делает 80 тысяч в месяц, другой — 500 тысяч и больше. Разберём, из чего складывается доход риэлтора в 2026 году и что реально влияет на цифру.

Сколько зарабатывают риэлторы в Москве в 2026 году

По данным агрегаторов вакансий и опросов рынка на 2026 год:

• Медианный доход московского риэлтора — порядка 130 тысяч рублей в месяц: половина агентов зарабатывает меньше, половина — больше.
• В вакансиях агентства чаще всего обещают около 150 тысяч рублей — это ожидаемый доход агента с регулярными сделками, не оклад.
• Опытные агенты со стажем два-три года и наработанной базой выходят на 200–320 тысяч рублей в месяц.
• Верхняя планка — у брокеров элитной недвижимости: на больших сделках месячный доход доходит до миллиона рублей и выше, но таких специалистов единицы.

Новичкам стоит закладывать скромный старт: первые месяцы уходят на обучение, наработку базы и первые показы. Средний доход стажёра в московском агентстве — около 100 тысяч рублей, и то при плотной работе.

Из чего складывается доход

Зарплата риэлтора — это почти всегда небольшая ставка плюс процент со сделок. Ставку агентства предлагают в диапазоне 10–30 тысяч рублей, а основные деньги приносит комиссия:

• Вторичка: комиссия агентства — 1–5% от стоимости объекта.
• Новостройки: застройщики платят агентству 2–5% за приведённого покупателя.
• Аренда: стандарт — 80–100% месячной ставки аренды.

Из этой комиссии агент в агентстве получает обычно 50–60%. Частный риэлтор забирает комиссию целиком, но сам оплачивает рекламу, сервисы и несёт все риски простоя.

Простой расчёт

Агент закрывает 2 сделки в месяц по вторичке со средним чеком 10 млн рублей и комиссией 2%. Это 400 тысяч рублей комиссии; в агентстве при доле 55% агент получит около 220 тысяч до налогов. Самозанятый частник с теми же сделками оставит себе больше, но из них уйдут расходы на рекламу и сервисы.

Ориентиры по количеству сделок: новичок выходит на 1–2 сделки в месяц, опытный агент стабильно ведёт 3–4.

Что отличает агентов с высоким доходом

Разрыв между 80 и 300 тысячами — это не везение, а система работы:

• Скорость реакции. Свежий объект от собственника или горячий покупатель достаются тому, кто позвонил первым.
• Объём воронки. Больше актуальных объектов и клиентов в работе — больше сделок на выходе.
• Дисциплина в учёте. Потерянный контакт или забытый звонок — это минус сделка. У топ-агентов ничего не теряется.
• Меньше рутины. Час на составление объявления или ручной мониторинг площадок — час, отнятый у переговоров.

Именно поэтому профессиональные инструменты напрямую влияют на доход. SmartAgent закрывает рутинную часть работы риэлтора: свежие объекты от собственников со всех площадок в одном окне, ИИ-помощники для описаний и оценки цены, CRM с напоминаниями, автопубликация на 30+ площадок. Чем больше времени агент тратит на сделки, а не на рутину — тем выше его цифра в конце месяца.

Есть ли у риэлтора оклад или это только процент?

Один из самых частых вопросов новичков — есть ли у риэлтора оклад, или агент получает только процент от сделок. Короткий ответ: чаще всего фиксированного оклада нет, основной доход — это комиссия с закрытых сделок. Но на рынке встречаются три модели оплаты, и понимать их важно и тем, кто выбирает агентство для работы, и руководителям, которые выстраивают систему мотивации.

Почему агентства редко платят полноценный оклад агентам? Потому что доход риэлтора напрямую зависит от результата — закрытых сделок. Фиксированная ставка снимает мотивацию искать клиентов и доводить сделки до конца, поэтому рынок исторически работает на проценте. Зато у процентной модели нет потолка: чем больше сделок закрывает агент, тем выше его доход — в отличие от профессий с фиксированным окладом.

Окладная часть, если она есть, обычно покрывает только минимальные бытовые расходы в период, пока новичок нарабатывает базу клиентов и первые сделки. Дальше всё решает воронка: сколько объектов и заявок ведёт агент одновременно и насколько быстро он закрывает сделки. Именно поэтому опытные агенты переходят на чистый процент — он выгоднее. А чтобы вести больше сделок без потери качества, агенты используют автоматизацию: все источники объектов в одном окне, CRM с напоминаниями по каждому клиенту, ИИ-помощники для описаний и оценки цены. Подробнее — в статье о CRM для агентства недвижимости и о базе собственников, откуда агент берёт объекты для работы.

Итог

В 2026 году риэлтор в Москве зарабатывает от 80–100 тысяч на старте до 200–320 тысяч с опытом; медиана по рынку — около 130 тысяч рублей. Потолка нет: доход определяется количеством закрытых сделок, а оно — скоростью, объёмом воронки и тем, насколько эффективно организована работа.

Частые вопросы о доходе и окладе риэлтора

Есть ли у риэлтора оклад?

Чаще всего фиксированного оклада у агента по сделкам нет — основной доход составляет процент (комиссия) с закрытых сделок. Небольшая окладная часть встречается у стажёров и новичков на период обучения, а также у сотрудников бэк-офиса агентства.

Что выгоднее — оклад или процент?

Для опытного агента с потоком сделок выгоднее процент: у него нет потолка дохода. Оклад даёт стабильность на старте, но ограничивает заработок. Большинство агентов по мере роста воронки переходят на чистый процент.

Сколько в среднем получает риэлтор в Москве?

В 2026 году — от 80–100 тысяч рублей на старте до 200–320 тысяч с опытом; медиана по рынку около 130 тысяч рублей в месяц. Точные цифры зависят от количества закрытых сделок.

От чего зависит доход агента?

От числа закрытых сделок, среднего чека объектов, скорости работы и объёма воронки. Чем больше клиентов агент ведёт одновременно и чем быстрее закрывает сделки, тем выше доход. Здесь помогает автоматизация рутины — она освобождает время на сами сделки.