Зарплата риэлтора в Москве в 2026 году — сколько реально зарабатывают агенты

«Сколько я буду зарабатывать?» — первый вопрос каждого, кто думает о работе в недвижимости. Честный ответ: вилка огромная и по-настоящему сильно зависит от того, какую цифру считать — «обещают в вакансии» или «реально получил на руки». Разберём актуальные данные на 2026 год из нескольких независимых источников, из чего складывается доход риэлтора и что реально на него влияет.

Сколько зарабатывают риэлторы в Москве в 2026 году

Цифры по рынку заметно расходятся в зависимости от источника — и это не ошибка, а особенность профессии: вакансии показывают ожидаемый потолок дохода, а не гарантированную сумму. Вот что говорят разные агрегаторы и СМИ:

• Медиана по вакансиям (hh.ru и государственный портал «Работа в России», данные августа 2026) — порядка 130 тысяч рублей в месяц на руки: половина объявлений обещает меньше, половина — больше.
• РБК Недвижимость — средняя предлагаемая зарплата риэлтора в Москве около 176 тысяч рублей в месяц (рост на 7% за год), а медиана в самых заметных вакансиях доходит до 280 тысяч — но это верхняя часть рынка, не типичный агент.
• ГородРабот.ру и Finder.work — средняя зарплата в объявлениях по Москве 260–310 тысяч рублей; цифру сильно поднимают единичные премиум-вакансии с высоким потолком вилки, медиана заметно скромнее — около 200 тысяч.
• Фактический доход (не обещание в вакансии, а результат): по оценке РБК Недвижимость, практикующий агент в среднем закрывает около 15 сделок в год со средним чеком комиссии 300 тысяч рублей и оставляет себе половину — это порядка 1,8 млн рублей в год, то есть около 150 тысяч рублей в месяц.

Дальше вилка определяется опытом и типом сделок. Опытные агенты со стажем два-три года и наработанной базой стабильно выходят на 200–320 тысяч рублей в месяц. Верхняя планка — у брокеров элитной недвижимости: на крупных сделках месячный доход доходит до миллиона рублей и выше, но таких специалистов единицы. Новичкам стоит закладывать скромный старт — первые месяцы уходят на обучение и наработку базы, средний доход стажёра в московском агентстве около 100 тысяч рублей, и то при плотной работе.

Из чего складывается доход

Зарплата риэлтора — это почти всегда небольшая ставка плюс процент со сделок. Ставку агентства предлагают в диапазоне 10–30 тысяч рублей, а основные деньги приносит комиссия:

• Вторичка: комиссия агентства — 2–5% от стоимости объекта.
• Новостройки: застройщики платят агентству 2–5% за приведённого покупателя.
• Аренда: стандарт — 80–100% месячной ставки аренды.

По данным РБК Недвижимость, по рынку в целом размер комиссии варьируется от 2% до 6% от суммы сделки. Из этой комиссии агент в агентстве получает обычно 50–60%. Частный риэлтор забирает комиссию целиком, но сам оплачивает рекламу, сервисы и несёт все риски простоя.

Простой расчёт

Агент закрывает 2 сделки в месяц по вторичке со средним чеком 10 млн рублей и комиссией 2%. Это 400 тысяч рублей комиссии; в агентстве при доле 55% агент получит около 220 тысяч до налогов. Самозанятый частник с теми же сделками оставит себе больше, но из них уйдут расходы на рекламу и сервисы.

Ориентиры по количеству сделок: новичок выходит на 1–2 сделки в месяц, опытный агент стабильно ведёт 3–4. Это близко к среднерыночной оценке РБК Недвижимость — около 15 сделок в год, то есть чуть больше одной в месяц в среднем по рынку, с учётом простоев и сезонности.

Что отличает агентов с высоким доходом

Разрыв между 80 и 300 тысячами — это не везение, а система работы:

• Скорость реакции. Свежий объект от собственника или горячий покупатель достаются тому, кто позвонил первым.
• Объём воронки. Больше актуальных объектов и клиентов в работе — больше сделок на выходе.
• Дисциплина в учёте. Потерянный контакт или забытый звонок — это минус сделка. У топ-агентов ничего не теряется.
• Меньше рутины. Час на составление объявления или ручной мониторинг площадок — час, отнятый у переговоров.

Именно поэтому профессиональные инструменты напрямую влияют на доход. SmartAgent закрывает рутину, которая крадёт время у сделок: автоподбор сам находит в базе объявлений подходящие варианты под параметры заявки клиента — район, бюджет, тип — и, наоборот, показывает тёплых клиентов, которые уже искали похожий объект, когда агент берёт его на реализацию. ИИ-автолид расшифровывает запись звонка (из своей интеграции с Авито и ЦИАН или из голосового ввода вручную), извлекает имя, бюджет, район и тип сделки — и сам создаёт карточку лида с задачей на перезвон, сверяя номер телефона с уже существующими карточками, чтобы не плодить дубли и не терять контакт в потоке входящих. CRM с напоминаниями и воронкой не даёт забыть про задачу, а автопубликация выкладывает объявление сразу на 30+ площадок. Чем меньше времени агент тратит на ручной ввод данных и поиск объектов вручную — тем больше сделок он успевает закрыть, и тем выше его цифра в конце месяца.

Есть ли у риэлтора оклад или это только процент?

Один из самых частых вопросов новичков — есть ли у риэлтора оклад, или агент получает только процент от сделок. Короткий ответ: чаще всего фиксированного оклада нет, основной доход — это комиссия с закрытых сделок. Но на рынке встречаются три модели оплаты, и понимать их важно и тем, кто выбирает агентство для работы, и руководителям, которые выстраивают систему мотивации.

Почему агентства редко платят полноценный оклад агентам? Потому что доход риэлтора напрямую зависит от результата — закрытых сделок. Фиксированная ставка снимает мотивацию искать клиентов и доводить сделки до конца, поэтому рынок исторически работает на проценте. Зато у процентной модели нет потолка: чем больше сделок закрывает агент, тем выше его доход — в отличие от профессий с фиксированным окладом.

Окладная часть, если она есть, обычно покрывает только минимальные бытовые расходы в период, пока новичок нарабатывает базу клиентов и первые сделки. Дальше всё решает воронка: сколько объектов и заявок ведёт агент одновременно и насколько быстро он закрывает сделки. Именно поэтому опытные агенты переходят на чистый процент — он выгоднее. А чтобы вести больше сделок без потери качества, агенты используют автоматизацию: все источники объектов в одном окне, CRM с напоминаниями по каждому клиенту, ИИ-автолид из звонков, автоподбор объектов под заявки. Подробнее — в статье о CRM для агентства недвижимости и о базе объектов от собственников, откуда агент берёт варианты для работы.

Итог

В 2026 году риэлтор в Москве зарабатывает от 80–100 тысяч на старте до 200–320 тысяч с опытом. Разные источники дают разную медиану — от 130 тысяч (агрегаторы вакансий) до 200–280 тысяч (СМИ и job-порталы) — потому что вакансии описывают ожидаемый доход, а не гарантию. По факту закрытых сделок средний практикующий агент выходит примерно на 150 тысяч рублей в месяц. Потолка нет: доход определяется количеством закрытых сделок, а оно — скоростью, объёмом воронки и тем, насколько эффективно организована работа.

Частые вопросы о доходе и окладе риэлтора

Есть ли у риэлтора оклад?

Чаще всего фиксированного оклада у агента по сделкам нет — основной доход составляет процент (комиссия) с закрытых сделок. Небольшая окладная часть встречается у стажёров и новичков на период обучения, а также у сотрудников бэк-офиса агентства.

Что выгоднее — оклад или процент?

Для опытного агента с потоком сделок выгоднее процент: у него нет потолка дохода. Оклад даёт стабильность на старте, но ограничивает заработок. Большинство агентов по мере роста воронки переходят на чистый процент.

Сколько в среднем получает риэлтор в Москве?

По данным агрегаторов вакансий (hh.ru, портал «Работа в России») медиана предложений — около 130 тысяч рублей в месяц на руки. РБК Недвижимость называет среднюю предлагаемую зарплату около 176 тысяч рублей, а медиану по заметным вакансиям — до 280 тысяч. Но вакансия — это не гарантия: по оценке того же источника, средний практикующий агент при 15 сделках в год зарабатывает фактически около 150 тысяч рублей в месяц. Опытные агенты выходят на 200–320 тысяч, новички стартуют с 80–100 тысяч.

От чего зависит доход агента?

От числа закрытых сделок, среднего чека объектов, скорости работы и объёма воронки. Чем больше клиентов агент ведёт одновременно и чем быстрее закрывает сделки, тем выше доход. Здесь помогает автоматизация рутины — автоподбор объектов под заявки и ИИ-автолид из звонков освобождают время на сами сделки.