Кризис на рынке недвижимости: рынок рухнул — что делать риэлтору

Кризис на рынке недвижимости — ситуация, которая периодически повторяется и застаёт врасплох тысячи риэлторов. Рынок рухнул — что делать? Этот вопрос задают себе агенты каждый раз, когда экономика входит в турбулентность. Разберём, как кризис влияет на цены, спрос и аренду, а также какие стратегии помогут риэлтору не только выжить, но и укрепить позиции в период нестабильности.

Мир захлестнул новый экономический кризис, что привело к паническим настроениям у населения. Каким же образом данная ситуация повлияет на рынок недвижимости и на работу риэлторов?

Будет ли расти недвижимость в цене?

Так как экономика России не привязана к доллару по идее резкого скачка цены быть не должно. Однако есть одно большое «Но».

Традиционно, при падении рубля население ищет, куда вкладывать накопления. А самым простым и в то же время излюбленным среди россиян  методом инвестирования является покупка недвижимости.

Остается вопрос – какие же сегменты недвижимости будут наиболее востребованы?

Мы считаем, что цены поднимутся на все виды недвижимости – жилую коммерческую, элитную. Исключением может стать загородные коттеджи и дачи. Особенно будут в цене квартиры в эконом-сегменте. Кризис заставит людей, планировавших покупку, поторопиться.  Поэтому можно ожидать повышение активности на рынке недвижимости.

Однако когда ожидать его пика, предсказать трудно. Пока кризис только набирает обороты владельцы «вторички» могут взять паузу, чтобы не прогадать с ценой и выждать максимального роста.

Что дальше ждет рынок?

Специалисты утверждают, что интерес к недвижимости будет носить временный характер. Если кризис затянется, то вырастет не только цена на жилье, но и ипотечные ставки. Центробанк поддерживал низкие ставки только за счет низкой инфляции.

Предполагается, что если кризис будет затяжной, то приведет к повышению цен не только на вторичке, но и у застройщиков. В условиях нестабильности будет все трудней рассчитать себестоимость квадратного метра.

Соответственно, не все застройщики смогут пережить кризис. Скорей всего, после временного всплеска интереса к недвижимости он пойдет на спад – количество покупателей резко уменьшится.

Однако следует учитывать и региональность рынков.  Так, рост цен на недвижимость может наблюдаться только в Центральном регионе и естественно в большей мере в Москве и Санкт-Петербурге. Тогда как в более отдаленных и депрессивных регионах цена на недвижимость будет только падать из-за снижения спроса и покупательской способности населения.

Рынок аренды

Что касается аренды жилой недвижимости, то здесь сюрпризов ожидать пока не приходится. Как считают эксперты, кризис сильно не повлияет ни на стоимость аренды, ни на активность рынка. А вот владельцам коммерческой недвижимости может прийтись туго из-за снижения деловой активности в период кризиса.

Кризис на рынке недвижимости: стратегия выживания для риэлтора

Когда рынок рухнул, многие агенты опускают руки. Но именно в кризис формируется база будущих клиентов. Вот что стоит делать:

• Наращивайте базу объектов — в кризис появляется больше срочных продаж. База собственников из 100+ источников поможет первым выходить на мотивированных продавцов.
• Автоматизируйте рутину — в условиях снижения доходов критично экономить время. CRM для агентства недвижимости берёт на себя ведение воронки, задачи и напоминания.
• Работайте с арендой — если продажи встали, аренда даёт стабильный поток сделок.
• Развивайте личный бренд — кризис пройдёт, а репутация останется. Ведите соцсети, пишите экспертные посты.

Мониторьте объекты в своём регионе через расширение SmartVision — оно показывает собственников прямо на Авито и ЦИАН. А для быстрого выхода на собственников используйте поиск прямого телефона собственника.

Именно в период кризиса на рынке недвижимости важно не просто ждать, а активно искать клиентов всеми доступными способами.

Часто задаваемые вопросы

Что происходит с ценами на недвижимость в кризис?

В начале кризиса цены могут вырасти из-за паники и стремления вложить деньги. Затем, если кризис затягивается, спрос снижается, ипотечные ставки растут и цены корректируются. Региональные рынки реагируют по-разному: Москва и Петербург устойчивее, регионы — уязвимее.

Стоит ли риэлтору менять специализацию в кризис?

Если ваш сегмент сильно пострадал (например, коммерческая недвижимость), имеет смысл временно переключиться на жилой рынок или аренду. Но полностью менять профессию не стоит — после каждого кризиса рынок восстанавливается.

Как риэлтору привлекать клиентов в кризис?

Усильте онлайн-присутствие: соцсети, мессенджеры, email-рассылки. Работайте с базой контактов, предлагайте аналитику рынка. Используйте CRM для системного управления лидами и автоматического подбора объектов.