Девелоперы впервые с 2023 года урезали офлайн-рекламу недвижимости: что это значит для риелтора

В январе–мае 2026 года девелоперы и агрегаторы недвижимости впервые с 2023 года сократили расходы на офлайн-рекламу — телевидение, радио, наружную рекламу (OOH) и прессу. По данным «Ведомостей», совокупный бюджет составил 8,4 млрд ₽ без НДС против 9,6 млрд ₽ годом ранее — падение на 12,5%. Для риелтора это не абстрактная цифра из медиаотрасли, а важный сигнал: если даже крупные застройщики с их бюджетами уходят от дорогой «наружки» к измеримому digital, частному агенту вкладываться в офлайн-продвижение тем более невыгодно.

Что произошло: цифры по каналам

Снижение затронуло все офлайн-каналы неравномерно. Сильнее всего просела реклама в прессе — минус 16,3%. Следом идёт радио (−13,7%), телевидение (−13,1%) и наружная реклама (−12,2%). Это первое годовое снижение офлайн-бюджетов девелоперов с 2023 года — до этого рынок наружной и медийной рекламы недвижимости несколько лет подряд рос, несмотря на колебания спроса.

• Пресса: −16,3%
• Радио: −13,7%
• ТВ: −13,1%
• Наружная реклама (OOH): −12,2%
• Итого офлайн: 8,4 млрд ₽ (−12,5% год к году)

Почему девелоперы режут офлайн: оценка рынка

Опрошенные изданием эксперты называют несколько причин — это оценка, а не подтверждённый факт, но она логично объясняет динамику: охлаждение спроса на новостройки, сохраняющаяся высокая ипотечная ставка, сокращение числа сделок и ухудшение экономики проектов у застройщиков. В такой ситуации маркетинговый бюджет — первое, что оптимизируют, а офлайн-реклама — самая дорогая и хуже всего измеримая статья расходов: билборд или ролик на радио сложно напрямую связать с конкретной заявкой.

Одновременно бюджеты не исчезают, а перетекают в интернет — там точнее видно, сколько стоит заявка и какой канал её принёс. Это тот же принцип, который давно работает в частной практике риелторов: расклейка объявлений ещё жива как инструмент, но всё больше уступает каналам, где результат можно посчитать.

Что это значит для риелтора

Прямой вывод из тренда простой: рынок остывает, и деньги на нём идут туда, где виден результат. Для агента или небольшого агентства это не повод паниковать, а повод пересмотреть, куда уходит время и бюджет на продвижение.

• Не заливать деньги в офлайн. Если девелоперы с их масштабом сокращают наружку и прессу, частному риелтору тем более невыгодно тратиться на баннеры и листовки без возможности посчитать отдачу.
• Быть везде онлайн — дёшево. Вместо ручного размещения на каждой площадке отдельно — автопубликация объявления на 30+ площадках через один XML-фид: меньше времени на рутину, больше охвата без роста бюджета.
• Не терять входящие обращения. Когда трафик смещается в онлайн, растёт и число обращений в мессенджерах — ЦИАН, Авито, ВКонтакте, Telegram, MAX, WhatsApp. Если вести переписку в разных приложениях вручную, часть обращений неизбежно теряется или отвечает на них слишком поздно.
• Работать с уже имеющейся базой, а не платить за охват. Пока рынок остывает, дешевле поднимать интерес у собственников, которые уже когда-то оставляли контакты, чем закупать новый трафик.

Как быть в digital эффективно, а не просто «переехать в интернет»

Просто перенести бюджет из наружки в баннерную рекламу в сети — не решение: та же непрозрачная эффективность, только в другом канале. Разумнее закрыть три вещи, которые определяют, конвертируется ли онлайн-трафик в сделки.

Первое — присутствие на всех площадках без ручной рутины. Источники объектов и заявок постоянно меняются, и держать актуальные объявления на 30+ площадках одновременно вручную — нереалистично; для этого и нужна автопубликация по фиду.

Второе — не терять ни одного диалога. В CRM SmartAgent есть единый мессенджер, который сводит переписку со всех площадок и мессенджеров в одно окно, а ИИ-ассистент подсказывает, когда пора завести лид, задачу или заметку — без того, чтобы агент держал это в голове.

Третье — не платить за то, что уже есть. База собственников со всех источников с прямыми телефонами позволяет находить новые объекты и обращаться к владельцам напрямую, а не покупать охват заново каждый раз, когда нужен приток объектов или клиентов. Это дополняет и другие проверенные способы наработки клиентской базы — от рекомендаций до системной работы с источниками лидов.

Стоимость подключения и тарифов — на странице цен и услуг; чтобы оценить эффект на своих объектах и заявках, проще всего попробовать бесплатно.

Частые вопросы

Значит ли снижение офлайн-рекламы девелоперов, что реклама недвижимости вообще сокращается?

Нет. Сокращаются именно офлайн-каналы — ТВ, радио, наружка, пресса. Бюджеты не исчезают, а смещаются в интернет, где эффективность легче измерить и точнее видно, какой канал приносит заявки.

Стоит ли риелтору отказываться от офлайн-продвижения совсем?

Расклейка и другие офлайн-инструменты пока работают в отдельных сегментах, но тренд явно не в их пользу. Логичнее делать основную ставку на измеримые онлайн-каналы, а офлайн использовать точечно там, где он реально показывает результат.

Как небольшому агентству получить эффект от digital без большого бюджета?

Не увеличивать расходы, а убрать потери: публиковать объявления сразу на всех площадках через один фид, не терять входящие обращения в разных мессенджерах и работать с уже собранной базой собственников вместо закупки нового трафика.