2025 год стал переломным для рынка новостроек Москвы.
Если раньше основной вызов для риэлтора был избыток предложений и высокая конкуренция, то сегодня ситуация изменилась радикально: объектов стало меньше, цены выросли, а массовый сегмент буквально исчезает с витрины.
Разбираем ключевые тренды — и главное, что с этим делать риэлтору.
📉 Предложение сокращается: рынок «сжимается»
К концу 2025 года рынок новостроек Старой Москвы оказался в состоянии явного дефицита. Объем предложения снизился почти на четверть по сравнению с прошлым годом.
Особенно заметно «просел» массовый сегмент — типовое и комфорт-жилье. Его стало в разы меньше, и сегодня такие объекты превращаются в самый востребованный и самый сложный товар.
Что это значит для риэлтора:
-
меньше «простых» сделок;
-
выше конкуренция за каждый ликвидный объект;
-
возрастает ценность быстрого доступа к новым предложениям.
🏙 Сегментация усиливается: рынок уходит в бизнес и выше
Пока массовый сегмент вымывается, структура рынка постепенно смещается:
-
бизнес-класс удерживает позиции, но тоже сокращается;
-
премиум и элитка остаются стабильными, но без резкого роста объема.
Рынок становится более дорогим и сложным — с длинным циклом сделки, требовательными клиентами и высокой ролью экспертизы агента.
Для риэлторов это сигнал:
выигрывают не те, у кого больше объявлений, а те, кто быстрее находит нужный объект и умеет аргументировать цену.
💰 Цены растут — и это не «пузырь»
Рост цен в 2025 году — не спекулятивный. Он во многом объясняется изменением структуры предложения:
-
дешевого жилья меньше;
-
средний чек автоматически растет;
-
покупатели чаще выбирают более просторные и «качественные» форматы.
Важно:
массовый сегмент дорожает быстрее других — именно потому, что его становится меньше.
Для риэлтора это означает:
-
клиенты дольше принимают решение;
-
чаще сравнивают альтернативы;
-
задают больше вопросов по цене и ценности объекта.
📐 Квартиры становятся больше — спрос меняется
Еще один заметный тренд — увеличение средней площади квартир.
На рынке становится меньше студий и малогабаритных вариантов и больше просторных форматов.
Это говорит о двух вещах:
-
Девелоперы адаптируются под более платежеспособного покупателя.
-
Покупка жилья — всё чаще осознанное решение «надолго», а не инвестиция «на сдачу».
Для агента это:
-
меньше «быстрых» сделок;
-
больше консультационной работы;
-
выше роль правильной презентации и подбора.
🏢 Студии исчезают, многокомнатные растут
Количество студий и однокомнатных квартир заметно сократилось, в то время как предложение многокомнатных форматов, наоборот, увеличилось.
Это меняет воронку продаж:
-
инвесторов стало меньше;
-
семейные клиенты — основной драйвер спроса;
-
возрастает значение ипотечных программ, рассрочек и сценариев обмена.
🔍 Главный вывод для риэлторов
Рынок новостроек Москвы в 2025 году — это рынок дефицита, скорости и информации.
Сегодня выигрывают агенты, которые:
-
первыми видят новые объекты;
-
быстро выходят на контакт с собственниками и застройщиками;
-
умеют работать с аналитикой и альтернативными сценариями сделки;
-
не теряют клиентов на этапе звонков, заявок и переговоров.
💡 Где здесь SmartAgent
В условиях, когда:
-
объектов меньше,
-
конкуренция выше,
-
цена ошибки растет,
ключевым становится инструмент, который ускоряет работу риэлтора.
SmartAgent помогает:
-
находить объекты быстрее конкурентов;
-
получать контакты без ожидания;
-
фиксировать все обращения и звонки в CRM;
-
не терять клиентов на этапе первого касания;
-
работать системно, а не «вручную».
Рынок меняется.
И вопрос уже не в том, будет ли сложно, а в том, кто окажется к этому готов.
SmartAgent — платформа для риэлторов, которые хотят работать быстрее рынка, а не догонять его.
22 декабря 2025 г.