Нобелевская премия поможет риэлтору

Риэлтор должен уметь продавать.
От того, как он это делает, зависит его доходность.

Поэтому начнем с азов.
Будем разбираться, как же мы принимаем решение.

То, что на картинке – исследовательская работа.
Она была награждена Нобелевской премией.

Зная это, будет легче понять процесс продаж.
Схема поможет нам объяснить, что к чему.

Пилот

Представьте, настал момент чему-то научиться.
Например, водить машину.

Садитесь за руль.
Мурашки по коже, вы напряжены.

И мысли разные пробегают.
А вдруг нафиг врежусь!

Вы полностью сконцентрированы на дороге.
Ваши глаза, уши «нарастопырку».

Медленно едете. Жутко потеете.
Вот здесь работает ПИЛОТ.

Автопилот

Пробка. Кое-как все двигается.
Вы говорите по телефону.

Пьете кофе.
И при этом «матюкаете» других водил.

Вот здесь уже включился АВТОПИЛОТ.
Вы рулите, газуете, обгоняете.

Не замечаете процесс вождения.
Все работает на автомате.

Задача продавца: Продать АВТОПИЛОТУ клиента.
Усыпить бдительность его ПИЛОТА.

В следующих письмах начнем разбирать подробнее.
И постепенно перейдем к практике продаж.

Вы еще не с нами?
Регистрируйтесь на «Сарафанку»

*Новости

Любим вас, уважаем.
Команда СмартАгент.