ИТ-ипотека: программу могут закрыть с декабря 2026 года

23 октября 2026 года РБК со ссылкой на три источника в IT-отрасли и на финансовом рынке сообщил: Минцифры и финансово-экономический блок правительства прорабатывают варианты досрочного закрытия программы льготной ипотеки для IT-специалистов. Один из обсуждаемых сценариев — программа перестаёт действовать в декабре 2026 года. Окончательного решения пока нет: по словам собеседников, параметры и сроки ещё в стадии проработки. Источник: «Коммерсантъ».

Для риэлтора это не абстрактная новость из финансового блока. Это один из самых частых аргументов в разговоре с покупателем: «у меня IT-ипотека под низкий процент, я готов взять сейчас, но давайте подождём». Если программа закроется раньше заявленного 2030 года, аргумент исчезает — и сделка, отложенная «на потом», может не состояться вовсе.

Что именно обсуждается

Речь не о прекращении программы «прямо завтра» и не о пересмотре уже выданных кредитов. Обсуждается один вопрос: платить ли за неё дальше из бюджета на прежних условиях. Государство по этой программе компенсирует банкам разницу между льготной ставкой для IT-специалиста и рыночной ставкой, поэтому каждый новый кредит — это расход бюджета, а не доход.

Субсидии уже заложены с понижением. В проекте бюджета на 2027–2029 годы расходы на программу снижаются с 77,8 млрд рублей в 2026 году до 64,8 млрд в 2027-м, 41,1 млрд в 2028-м и 35 млрд рублей в 2029-м. То есть даже при сохранении программы денег на неё становится меньше.

Позиция Минцифры в пересказе источников такая: финансирование на следующий период прорабатывается «в условиях ограниченности бюджетных средств», средства текущего года до банков доведены, обязательства перед действующими заёмщиками будут исполнены, а льготная ставка сохранится на весь срок договора. Это важный пункт для разговора с клиентом — он снимает страх «а меня пересчитают».

Кого программа касается — проверьте свою базу

Программа запущена в апреле 2022 года, изначально до конца 2024-го, затем продлена до 2030 года. Тогда же из неё исключили Москву и Санкт-Петербург. Условия, по которым риэлтор может быстро проверить клиента:

• работает в IT-компании, аккредитованной Минцифры и применяющей налоговые льготы;
• возраст от 18 до 50 лет;
• зарплата от 150 тыс. рублей в городах-миллионниках (кроме Москвы и Петербурга), в Московской и Ленинградской областях; от 90 тыс. рублей — в остальных регионах.

Масштаб: с 2024 года жильё по программе купили почти 22 тыс. человек на 150 млрд рублей, всего ею воспользовались более 100 тыс. специалистов. Это не массовый рынок, но в отдельных городах, где много IT-компаний, — заметная часть сделок с новостройками.

Практический шаг, который стоит сделать на этой неделе: пройтись по своей базе клиентов и отметить тех, кто называл IT-ипотеку как способ покупки. Именно с ними разговор «подождём до весны» теперь стоит переводить в «проверяем заявку сейчас».

Что делать риэлтору: четыре действия

1. Не продавать слух, продавать срок

Решение не принято — и это надо говорить прямо. Клиент, которому риэлтор пообещал «точно успеем, программу закрывают», вернётся с претензией, если программу сохранят. Рабочая формулировка: «Программу обсуждают к закрытию с декабря. Пока её не отменили, заявку можно подать на действующих условиях — это единственное, что зависит от нас».

2. Успеть с теми, у кого сделка уже в работе

Если клиент с IT-ипотекой уже выбрал объект, самое ценное сейчас — довести заявку в банк до решения по программе. Банк рассматривает заявку по условиям, действующим на момент одобрения. Пока программа работает, у клиента есть выбор; после объявления о закрытии заявки обычно идут волной, и сроки рассмотрения растягиваются.

3. Заранее посчитать альтернативу

Когда льгота исчезает, сделка не обязана исчезнуть. Разница в платеже закрывается другими инструментами: семейная ипотека (если у клиента есть дети и он подходит по условиям), рассрочка от застройщика, вторичное жильё без ипотеки или с меньшим кредитом. Разговор с клиентом стоит вести не про «программу закрывают», а про два-три сценария покупки, посчитанных заранее.

Здесь же пригодится проверка платёжеспособности до заявки: долговая нагрузка, долги по ЖКХ, алименты — отказ банка после закрытия программы воспринимается клиентом как потеря, хотя причина обычно в цифрах, а не в льготе.

4. Пересобрать подбор под нового покупателя

Для части клиентов низкая ставка была единственным способом пройти по бюджету. Если программа уходит, их бюджет в ежемесячном платеже падает — и объекты, которые вы показывали, становятся недоступны. Заранее соберите для них вторую подборку: меньшая площадь, другой район, объекты с готовностью выше. Инструменты для этого — в разделе сделки без ипотеки и в разборе по клиентам с отказом по ипотеке.

Как это отразится на рынке

Доля программы в общих выдачах небольшая — порядка процента, поэтому обвал рынка маловероятен. Но в городах с концентрацией IT-компаний (Новосибирск, Казань, Нижний Новгород, Екатеринбург, Томск, Иннополис) закрытие программы ощущается локально: часть спроса на новостройки комфорт-класса уходит, а перед объявлением о завершении обычно случается короткий всплеск заявок.

Для риэлтора это означает две вещи. Первая — окно возможного всплеска стоит использовать: он даёт сделки тем, кто готов работать быстро. Вторая — не строить план продаж на льготе: покупатель с рыночной ставкой остаётся основным клиентом, и по вторичному рынку это видно по структуре спроса.

Что проверить сегодня

• выписать из базы клиентов, которые упоминали IT-ипотеку;
• по каждому — уточнить работодателя, возраст и регион (условия различаются);
• по горячим — назначить встречу и подать заявку на действующих условиях;
• по остальным — посчитать рыночный платёж и подобрать вторую подборку.

Все объекты по своим клиентам, включая архив объявлений и историю экспозиции, удобно держать в одном окне — в CRM для агентства недвижимости. Условия тарифов — на странице «Услуги и цены».

Часто задаваемые вопросы

Программу уже закрыли?

Нет. 23 октября 2026 года стало известно, что досрочное завершение обсуждают, один из сценариев — декабрь 2026 года. Окончательного решения нет, параметры и сроки в проработке. До объявления решения программа действует на прежних условиях.

Пересчитают ли ставку тем, кто уже взял кредит по IT-ипотеке?

Нет. Минцифры заявило, что обязательства перед действующими заёмщиками будут исполнены, а льготная ставка сохранится на весь срок договора. Обсуждается только выдача новых кредитов.

Что делать клиенту, если он ещё не выбрал объект?

Не тянуть с выбором и заявкой: заявка рассматривается по условиям, действующим на момент одобрения. Параллельно стоит посчитать запасной вариант — семейную ипотеку, рассрочку от застройщика или покупку с меньшим кредитом.

Попробовать SmartAgent бесплатно