Полезные статьи для риелторов и агентств недвижимости: от практических скриптов продаж и техник работы с возражениями до аналитики рынка и обзоров инструментов автоматизации. Материалы написаны экспертами с опытом работы в сфере недвижимости.
Выберите интересующую тему: аналитика рынка, база недвижимости, новостройки, вторичное жильё или загляните в базу знаний SmartAgent с пошаговыми инструкциями по работе с CRM.
Статьи раздела
Профессия риэлтор — официальный статус и лицензирование
Всё о перспективах официального признания профессии риэлтора в России: история вопроса, сертификация и что это значит для агентов.
Дисциплина риэлтора — ответственность агента по недвижимости
Как дисциплина и ответственность влияют на результаты риэлтора: привычки успешных агентов, планирование и борьба с выгоранием.
Заработок риэлтора в кризис — как заработать на недвижимости
Кризис — не повод останавливаться. Разбираем стратегии заработка для риэлтора в сложных экономических условиях: аренда, вторичка, новостройки.
Инвестиции в недвижимость — стоит ли вкладывать деньги
Стоит ли вкладывать в недвижимость: сравнение с акциями и криптовалютой, преимущества и риски инвестиций в жилую и коммерческую недвижимость.
Прогноз рынка недвижимости после коронавируса
Прогноз рынка недвижимости после пандемии коронавируса: анализ коммерческого и жилого сегментов, аренды и ценовых трендов.
Кризис на рынке недвижимости — что делать риэлтору
Как кризис влияет на рынок недвижимости и что делать риэлтору: анализ ситуации, прогнозы цен и стратегии работы.
Как изменилась работа риэлтора после ковида
Как пандемия коронавируса изменила работу риэлтора: удалённые показы, онлайн-сделки и новые цифровые инструменты агента.
Работа с возражениями покупателей: способ №2 — повышение ценности
Второй способ обработки возражений — повышение ценности объекта. Продвинутая техника для риэлторов по преодолению отказов клиентов.
Обработка возражений в недвижимости: способ №1 — убеждение
Первый из двух способов обработки возражений клиентов. Принцип убеждения и механика работы с отказами покупателей недвижимости.
Механизм отказа клиента: почему говорят «нет» и как с этим работать
Разбираем механизм отказа клиента: почему люди говорят «нет» и как риэлтору правильно работать с отказами в сделках с недвижимостью.
Планирование для риэлтора: как предсказать свой успех
Как навык планирования помогает риэлтору предсказывать результат и зарабатывать больше. Практические методы прогнозирования.
Психология продаж в недвижимости: уроки Нобелевской премии
Как открытия нобелевских лауреатов применяются в продажах недвижимости. Система «пилот — автопилот» и практика для риэлторов.