Полезные статьи для риелторов и агентств недвижимости: от практических скриптов продаж и техник работы с возражениями до аналитики рынка и обзоров инструментов автоматизации. Материалы написаны экспертами с опытом работы в сфере недвижимости.
Выберите интересующую тему: аналитика рынка, база недвижимости, новостройки, вторичное жильё или загляните в базу знаний SmartAgent с пошаговыми инструкциями по работе с CRM.
Статьи раздела
Кризис на рынке недвижимости — что делать риэлтору
Как кризис влияет на рынок недвижимости и что делать риэлтору: анализ ситуации, прогнозы цен и стратегии работы.
Как изменилась работа риэлтора после ковида
Как пандемия коронавируса изменила работу риэлтора: удалённые показы, онлайн-сделки и новые цифровые инструменты агента.
Работа с возражениями покупателей: способ №2 — повышение ценности
Второй способ обработки возражений — повышение ценности объекта. Продвинутая техника для риэлторов по преодолению отказов клиентов.
Обработка возражений в недвижимости: способ №1 — убеждение
Первый из двух способов обработки возражений клиентов. Принцип убеждения и механика работы с отказами покупателей недвижимости.
Механизм отказа клиента: почему говорят «нет» и как с этим работать
Разбираем механизм отказа клиента: почему люди говорят «нет» и как риэлтору правильно работать с отказами в сделках с недвижимостью.
Планирование для риэлтора: как предсказать свой успех
Как навык планирования помогает риэлтору предсказывать результат и зарабатывать больше. Практические методы прогнозирования.
Психология продаж в недвижимости: уроки Нобелевской премии
Как открытия нобелевских лауреатов применяются в продажах недвижимости. Система «пилот — автопилот» и практика для риэлторов.
Психология покупателя недвижимости: как понять мотивы
Продолжение разбора психологии покупателей. Пять триггеров, которые толкают клиента к решению, и как риэлтору использовать их этично и эффективно.
Психология покупки недвижимости: мотивы клиентов
Пять психологических причин покупки недвижимости. Как риэлтору понимать мотивацию клиентов и строить презентацию объекта на основе реальных потребностей.
Щепетильные вопросы в работе риэлтора: как решать
Как риэлтору грамотно распределять время, деньги и силы. Техника принятия решений от успешных агентов — три вопроса, которые включают здравый смысл.
Пассивный доход от аренды: инструкция для риэлтора
Пошаговая инструкция для риэлтора: как перейти от разовых комиссий к пассивному доходу от аренды. Два этапа построения стабильного заработка.
Браузер для работы риэлтора: настройка и инструменты
Как превратить обычный браузер в рабочий инструмент риэлтора. Расширения, закладки и сервисы для быстрого поиска объектов и клиентов.