Тяжелая экономическая ситуация, рост курса доллара до 107 рублей и снижение покупательной способности населения привели к тому, что многие риэлторы начали покидать профессию. Спрос на покупку недвижимости просел, сделки стали сложнее, а конкуренция — жестче. Но действительно ли сейчас на рынке нет возможностей?
Кризис: вызов или возможность?
Общаясь с риэлторами по всей России, можно заметить одну закономерность: даже в кризисных условиях сделки совершаются. Просто теперь рынок требует большего профессионализма и готовности работать иначе.
Если раньше покупатели приходили сами, а сделки были простыми и быстрыми, то сегодня ситуация напоминает сбор урожая:
-
"Плоды" на земле — сделки, которые нужно находить, опускаясь в подробности специфических программ и условий.
-
"Плоды" на вершинах — сделки, для которых требуется значительное усилие и дополнительная подготовка.
Почему риэлторы уходят из профессии?
Многие привыкли к простым и доступным сделкам периода государственной поддержки, когда условия ипотек и субсидий были максимально выгодными. Теперь, когда процесс стал сложнее, часть специалистов просто отказывается адаптироваться. Они выбирают пассивное ожидание вместо поиска новых путей.
Однако кризис — это не только период трудностей, но и возможность для тех, кто готов работать иначе.
Форматы сделок: где искать клиентов?
На сегодняшнем рынке можно выделить множество актуальных схем сделок, которые помогают клиентам приобретать недвижимость, несмотря на сложную экономическую ситуацию:
1. Наличная оплата
2. Покупка ставки у банка
3. Покупка по ставке собственника
4. Покупка с использованием семейной ипотеки
5. Рассрочка от застройщика
6. Траншевая ипотека от застройщика
7. Военная ипотека
8. Программы для IT-специалистов
9. Ипотека на строительство дома
10. Альтернативные сделки с доплатой
11. Жилищные сертификаты
12. Рыночная ипотека
Этот список показывает, насколько разнообразен современный рынок. Риэлтору важно не только понимать особенности каждой схемы, но и знать, где искать таких клиентов и как предлагать им подходящие объекты.
Как не остаться за бортом?
Сложность рынка сегодня — это вызов, который требует от риэлторов большей гибкости. Задайте себе вопросы:
-
Кто ваш клиент и какие у него возможности?
-
Какие программы финансирования подходят для его случая?
-
Какие объекты наиболее востребованы в текущих условиях?
-
Где найти клиентов, которые готовы покупать даже сейчас?
Мнение эксперта
По данным аналитиков SmartAgent, рынок показывает рост спроса на аренду и активное использование альтернативных схем финансирования. Роман Зимин, эксперт SmartAgent, отмечает:
"Риэлторы, которые готовы изучать рынок и подстраиваться под его реалии, остаются в выигрыше. Сегодня важно не только знать классические схемы, но и предлагать клиентам индивидуальные решения, основанные на их потребностях. Те, кто научится работать с новыми программами и инструментами, смогут не просто выжить, но и заработать в условиях кризиса."
Заключение
Рынок недвижимости изменился, и его требования стали выше. Но это не повод опускать руки. Сделки есть, и те, кто готов искать новые пути, всегда найдут способы работать эффективно.
Если вы хотите упростить свою работу, анализировать рынок и находить клиентов, ознакомьтесь с возможностями SmartAgent - база собственников и CRM для риэлторов. Это инструмент, который помогает адаптироваться к современным вызовам рынка и находить решения даже в сложные времена.
Кроме того, мы предоставляем бесплатный пробный период, чтобы вы могли оценить все возможности SmartAgent без лишних затрат. Попробуйте наш сервис уже сегодня и убедитесь в его эффективности!
