Обычно сакраментальный вопрос "сколько стоит?" задают покупатели. Но агенту по недвижимости его могут задавать и продавцы. И то, насколько грамотно риэлтор сможет ответить на данный вопрос, определит, будет ли объект долгое время "болтаться" на различных досках или будет реализован в адекватные сроки за разумные деньги. Итак, от "правильной" цены объекта во многом зависит успех сделки!
ЧТО ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ РИЭЛТОР, ЧТОБЫ ПРАВИЛЬНО ОЦЕНИТЬ ОБЪЕКТ НЕДВИЖИМОСТИ?
И КАК ГРАМОТНО ОБОСНОВАТЬ СВОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ ПЕРЕД КЛИЕНТОМ?
1. Изучаем рынок в выбранном сегменте - мониторим объявления по продаже недвижимости
Смотрим похожие объекты. Звоним, уточняем нюансы. Можно даже съездить и посмотреть вживую. Обязательно берём в расчёт, сколько времени объявление висит на досках? Если более 3 месяцев, то цена явно завышена. Иначе был бы спрос.
С помощью аналитического инструмента СмартАгент
"АНАЛИЗ ЦЕНЫ ПРОДАЖИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ АРЕНДЫ ОБЪЕКТА"
вы сможете уже на начальном этапе понять основные особенности нужного вам сегмента рынка и в итоге потратить меньше времени на его мониторинг и анализ!
Данные о среднерыночных ценах формируются на основании стоимости объектов со схожими характеристиками, продающихся в настоящий момент и проданных недавно:
|
2. Делаем глубокую оценку 3. Учитываем возможный торг 4. Используем "правило 2-х недель" 5. Готовим обоснование для собственника Обоснование должно быть грамотным и структурированным! Чтобы человеку, не являющимся профессиональным участником рынка недвижимости, были понятны основные нюансы, относящиеся именно к его сделке! |
|
И здесь тоже СмартАгент здорово поможет риэлтору! Наши инструменты позволяют в пару кликов сформировать и отправить "ОТЧЁТ ДЛЯ КЛИЕНТА" |
который позволяет обосновать соответствие цены выбранного объекта рыночным реалиям, на основании цен подобных объектов с учётом их территориальной расположенности:
Статистические данные отчёта формируются на основании стоимости объектов со схожими характеристиками, продающихся в настоящий момент и недавно.
Техническая возможность нашего сервиса позволяет сформировать общий отчёт по указанным параметрам ("продаётся" или "недавно продано") или исключить любой из них:
Вы сможете упростить процесс обмена информацией с клиентом, предоставив ему наглядную структурированную информацию о реальном положении дел в интересующем его сегменте рынка недвижимости:
В итоге, вы сможете не просто тратить меньше времени на мониторинг и подробный анализ рынка, но и легко и грамотно обосновать клиенту, почему нужно понизить или повысить цену объекта!
|
*Новым пользователям мы предоставляем бесплатный доступ для тестирования функционала сервиса! |
|
ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС! Или оставляйте запрос на WhatsApp |
