Основной способ прогнозировать свой доход в риэлторской бизнесе - постоянно находиться в потоке новых клиентов. И этих потоков, как известно, два - поток продавцов и поток покупателей.
С покупателями всегда чуть проще - на грамотно оформленный и вкусно презентованный объект они слетаются, как пчёлы на мёд.
А как обеспечить себе бесперебойный поток продавцов?
Холодными звонками!
Конечно, есть риэлторы, которые гордятся тем, что у них достаточно работы по рекомендациям, и они не делают холодные звонки, но... Откуда вам знать, когда именно потенциальный клиент по рекомендации захочет купить или продать? А сидеть без дохода не самый лучший вариант...
У холодных звонков есть свои неоспоримые плюсы:
1. В любом случае холодные звонки - это гарантированный результат!
2. И чем больше холодных звонков - тем он выше.
3. Холодные звонки - эффективный тренажер стрессоустойчивости и переговорных навыков.
4. Холодные звонки - прекрасный трамплин для самооценки, потому что как только вы начнёте раз за разом побеждать в этой "схватке" (а вы точно начнёте, если будете регулярно заниматься этим!), вы поймаете невероятное чувство ресурса и уверенности в собственных силах.
5. А ещё холодные звонки способны увеличить вашу эффективность в 2 раза. Ведь каждый продавец в 40-50% случаях еще и покупатель! Поэтому, вступая в диалог в продавцом, вы имеете шанс сразу найти и покупателя! И получаете отличную возможность закрыть сделку с двойной комиссией!
У холодных звонков есть секреты максимальной эффективности:
1. Делайте холодные звонки утром. Перед этим как следует зарядитесь эмоционально или физически (фитнес, йога, медитация, прогулка на открытом воздухе с близкими и т.д.)
2. Делайте холодные звонки по заранее подготовленному скрипту.
3. Заранее определите нужные вам критерии адресатов холодных звонков (в нашей базе это сделать очень легко с помощью различных фильтров!).
4. Делайте минимум 20, а в идеале и больше холодных звонков.
5. Помните, что за одним из этих звонков вас точно ждёт 50 000 - 70 000 руб (или гораздо больше)))
6. Всегда анализируйте конверсию и разбирайте возражения.
7. Не тратьте зря драгоценное время, перебирая массу непроверенной информации на различных сайтах, и...
...делайте холодные звонки по проверенной базе собственников и клиентов без фэйков и риэлторов, такой, как SmartAgent
Цените своё время! И расходуйте его эффективно!
Новым пользователям мы предоставляем возможность бесплатно ознакомиться с работой нашего сервиса
14 апреля 2021 г.