Привет.
Возьмем разбег в бизнесе с помощью «матрицы» услуг.
С ней вы придете к нужному вам заработку.
Даже если до него, как до Китая.
В эту минуту, в этот день - мы переоденемся в «маркетолога».
Давайте досчитаем до 5!? Один, два, три, четыре, пять…
Слышите!?
Не отчаивайтесь, это ненадолго. Правда, привычки останутся.
А в бизнесе они нужны. Так что все в норме.
Поехали?
Каждый риэлтор выбирает свою нишу.
В большинстве случаев, это аренда или купля-продажа.
Да, это удобно.
Особенно, если клиенты к вам приходят сами.
И вы зарабатываете нужную вам сумму.
Но что делать, если всего этого нет?
Если вы каждый раз прикладываете усилия, чтобы найти клиентов. И все снова, снова и снова.
Нужно поменять тактику.
И взглянуть не только на «нишу», а на всю «матрицу» своих услуг. Где жонглируя ими, можно зарабатывать даже в кризис.
«Рынок» риэлтора
Когда к делу приступает маркетолог, он изучает.
Продукт, компанию, рынок.
Сейчас мы возьмем «рынок» и его обсудим.
Что он дает риэлторам?
Собственников, которые хотят продать / сдать объект
Покупателей, которые хотят купить / снять объект
Обычно мы видим рынок именно так.
Но есть еще одна категория наших клиентов.
Это те, кто хотят продать / купить / сдать / снять… без помощи риэлтора. Они хотят все делать самостоятельно.
И это тоже часть рынка риэлторов. Где можно делать деньги.
Главное, нужно знать, как и что предлагать.
А теперь, давайте дополним нашу ЦА.
И постепенно перейдем к изучению «матрицы» риэлтора.
«Матрица» риэлтора
Что это такое?
Все услуги, которые может предоставить риэлтор.
- Покупка объекта
- Продажа объекта
- Поиск арендатора
- Поиск арендодателя
- Субаренда
- Доверительное управление
- Сопровождение сделки
- Обеспечение нотариата
- Ипотечный брокер
- Приватизация жилья
- Перевод квартиры в нежилой фон
- Согласование перепланировки
- Консультации
- Партнерские деньги
5 ключей
Есть «Матрица» услуг риэлтора.
С ее помощью мы будем влиять на эти 5 показателей:
Сделаем входящий поток клиентов, как можно больше.
Ускорим время первой покупки. Увеличим ваш средний чек.
Если получится, настроим повторные продажи.
И будем все это делать, чтобы ваша прибыль взлетела.
Приготовьтесь! Тема довольно большая.
Мы ее разбили на несколько частей.
Главное! Успевайте читать все письма вовремя.
2–3 письма в неделю. И тогда, даже в кризис, у вас будут продажи.
В следующем уроке
Разберем подробно всю «матрицу».
Вы поймете, насколько большие возможности она в себе таит.
Начнем разработку вашего УТП (уникальное торговое предложение). Чтобы увеличить кол-во обращений к вам за услугами от клиентов.
Ну, и постепенно подойдем к искусству личных продаж.
Как говорить, что говорить – составим скрипты.
В общем, будет весело, интересно и продуктивно.
Главное, оставайтесь с нами!
Любим вас, уважаем.