Конец года — период, который часто приносит снижение активности на рынке недвижимости. Потенциальные покупатели откладывают крупные сделки на более спокойное время, а продавцы не спешат выставлять свои объекты в ожидании нового года и новых возможностей. В последние 5 лет этот тренд был особенно заметен: эксперты ежегодно фиксируют снижение количества сделок с недвижимостью в декабре на 12% по сравнению с предыдущими месяцами.
Однако это вовсе не повод для риэлторов терять оптимизм. Падение продаж — временное явление, и даже сейчас на рынке есть возможность активно зарабатывать.
Рост аренды как новый вектор
Снижение покупательской активности компенсируется значительным ростом рынка аренды. По данным аналитики агрегатора SmartAgent, спрос на долгосрочную аренду в крупных городах России в декабре 2023 года вырос на 18%, а на посуточную — на 22%. Это связано с несколькими факторами:
-
Увеличение количества приезжих, решивших арендовать жилье перед праздниками.
-
Рост спроса на временное жилье среди людей, откладывающих покупку до лучших экономических условий.
-
Переориентация инвесторов, которые приобретают недвижимость для сдачи в аренду, а не перепродажи.
Риэлторы, которые готовы гибко реагировать на изменения на рынке, могут сосредоточиться на работе с арендой, пока продажи временно «заморозились».
Как действовать в условиях снижения продаж
-
Ориентируйтесь на аренду. Пересмотрите свою базу объектов: есть ли в вашем портфеле подходящие варианты для аренды?
-
Работайте с актуальной аналитикой. Понимание рыночных трендов поможет предлагать клиентам оптимальные решения.
-
Расширьте каналы продаж. Используйте социальные сети, онлайн-площадки и специализированные инструменты для поиска клиентов.
-
Вкладывайте в автоматизацию. Умение быстро реагировать на запросы и оптимизировать рутинные процессы поможет выделиться на фоне конкурентов.
Рынок недвижимости — это не только продажи, но и аренда. Сейчас самое время переключить фокус, использовать доступные возможности и максимально эффективно завершить год. С SmartAgent smartagent.ru вы сможете оставаться продуктивными в любых условиях и строить успешную стратегию на будущее.
Кроме того, мы предоставляем бесплатный пробный период, чтобы вы могли оценить все возможности SmartAgent без лишних затрат. Попробуйте наш сервис уже сегодня и убедитесь в его эффективности!
