Страховка эскроу до 30 млн рублей: что меняется для сделок и что сказать клиенту

2 октября 2026 года Государственная дума приняла в первом чтении законопроект № 1240316-8, который поднимает страховое возмещение по счетам эскроу с 10 до 30 млн рублей. Для риэлтора это не абстрактная банковская новость: эскроу стоит почти в каждой сделке с новостройкой и всё чаще — во вторичке. Ниже — что именно предлагают, когда это может заработать и как использовать новость в разговоре с покупателем и продавцом.

Что предлагает законопроект

По тексту, принятому в первом чтении (пересказ — канал «Русипотека», первоисточник — карточка законопроекта в системе Госдумы):

• Эскроу — до 30 млн рублей. Повышенное покрытие распространяется на счета эскроу, открытые для расчётов по договорам купли-продажи недвижимости, договорам участия в долевом строительстве (ДДУ) и договорам строительного подряда.
• Долгие вклады — до 2 млн рублей. Лимит возмещения растёт для рублёвых вкладов сроком больше трёх лет и для безотзывных сберегательных сертификатов на срок от одного до трёх лет.
• Особые обстоятельства — до 10 млн рублей отдельно. Деньги от продажи жилья, наследство, исполнение решения суда, возмещение ущерба жизни, здоровью или имуществу — выплата по ним считается отдельно от обычных вкладов. Совокупное возмещение вкладчику может достигать 11,4 млн рублей.
• Срок. Если закон примут, он вступит в силу с 1 января 2027 года и будет применяться к страховым случаям, которые наступят после этой даты.

Важно: это первое чтение. До второго и третьего чтения цифры и формулировки могут измениться, поэтому клиенту стоит говорить «предлагают», а не «уже действует».

Что это значит для риэлтора

Дорогие сделки перестают быть «серой зоной». Сейчас покупатель квартиры за 15–25 млн рублей понимает, что гарантированно застрахована только часть суммы на эскроу. Особенно это чувствуется в Москве и Санкт-Петербурге, где такая цена — обычная двушка в новостройке. Повышение до 30 млн закрывает подавляющее большинство таких сделок целиком.

Аргумент против «давайте наличными в ячейку». Часть продавцов и покупателей на вторичке до сих пор выбирают ячейку или прямой перевод, потому что не доверяют банку. Если закон примут, у риэлтора появится простой довод: деньги на эскроу защищены государственной страховкой в пределах 30 млн рублей.

Продавцу — про деньги после сделки. Пункт об особых обстоятельствах касается и денег от продажи жилья. Продавец, который получил крупную сумму и держит её на счёте, пока подбирает новую квартиру, будет защищён лучше, чем сейчас.

Цепочки сделок. В альтернативных сделках деньги часто «стоят» на счетах неделями. Больший лимит страховки снижает тревогу клиентов на этом этапе — это стоит проговорить, когда вы объясняете схему расчётов.

Что делать риэлтору сейчас

1. Не обещайте 30 млн как действующую норму. Пока закон не принят и не вступил в силу, действует прежний лимит. Формулировка для клиента: «Госдума одобрила в первом чтении, планируют с 2027 года».
2. Отметьте клиентов с крупными бюджетами. Тем, кто откладывает покупку новостройки до следующего года, новость может помочь принять решение о схеме расчётов.
3. Добавьте пункт в скрипт про безопасные расчёты. Когда сравниваете с клиентом аккредитив, эскроу и ячейку, назовите и новый лимит страховки — с пометкой, что закон ещё не принят.
4. Следите за вторым чтением. Самые важные детали — какие именно счета попадут под 30 млн и с какой даты — могут уточнить именно там.

Как это вести в SmartAgent

В карточке клиента SmartAgent хранятся бюджет, схема расчётов, история общения и задачи по сделке. Поставьте задачу «вернуться после второго чтения» тем клиентам, для которых лимит страховки важен, — и вы позвоните им с готовой новостью, а не будете вспоминать, кому что обещали. Объекты со всех площадок видны в одном окне, поэтому подбор под бюджет клиента занимает минуты.

Часто задаваемые вопросы

Закон уже действует?

Нет. 2 октября 2026 года Госдума приняла его только в первом чтении. Если закон примут, он вступит в силу с 1 января 2027 года.

Распространится ли новый лимит на уже открытые счета эскроу?

По тексту законопроекта новые правила применяются к страховым случаям, которые наступят после вступления закона в силу. Точный порядок для уже открытых счетов лучше проверить по финальной редакции.

Касается ли это вторичного рынка?

Да. Повышенное покрытие предлагают для счетов эскроу по договорам купли-продажи недвижимости, а не только по ДДУ в новостройках.

Условия тарифов SmartAgent — на странице услуги и цены.