Продажи новостроек в Старой Москве упали до исторического минимума: что делать риэлтору

В третьем квартале 2026 года в массовых новостройках в границах Старой Москвы заключили 3,4 тыс. сделок по договорам долевого участия (ДДУ — договор, по которому покупатель платит застройщику за квартиру в строящемся доме). Это на 51,2% меньше, чем год назад, и на 1,7% меньше, чем во втором квартале. По оценке аналитиков компании «Метриум», такого малого объёма сделок в массовом сегменте не было за всю современную историю рынка. Выручка девелоперов составила 74,5 млрд руб. — на треть меньше, чем годом ранее. Данные опубликовала «РБК Недвижимость».

Почему продажи упали

Эксперты называют несколько причин сразу:

• в продаже рекордно мало квартир — объём предложения опустился до минимума за всю историю рынка;
• цены росли быстрее инфляции;
• отложенный спрос уже реализовали в предыдущие месяцы;
• ключевая ставка снижается медленнее, чем ждали;
• выросла конкуренция с Фондом реновации и с собственниками квартир в уже готовых новостройках.

Директор департамента аналитики и консалтинга «Метриума» Юлия Иванова ожидает, что ужесточение условий семейной ипотеки с 1 октября ещё сильнее сократит число сделок. По её словам, до конца 2026 года предпосылок для стабилизации на рынке первичного жилья комфорт-класса нет.

Что это значит для риэлтора

Покупатель никуда не делся — он меняет маршрут. Обратите внимание на последний пункт из списка причин: часть спроса уходит к собственникам квартир в готовых новостройках и на вторичный рынок. Для агента это рабочая возможность, а не повод для тревоги.

• Готовое жильё снова в фокусе. Клиент, который полгода выбирал «первичку», теперь сравнивает её с квартирами в уже сданных домах. Подборки стоит строить сразу по обоим рынкам.
• Собственники в новых домах — ваша аудитория. Им приходится конкурировать с застройщиком и Фондом реновации. Агент, который поможет правильно оценить и подать объект, им нужен.
• Семейная ипотека меняется. Клиентам с детьми важно заранее объяснить новые условия и проверить, подходит ли им программа. Консультация на старте сделки экономит недели.
• Скорость реакции решает. Когда объектов мало, хорошие варианты на вторичке уходят быстро. Выигрывает тот, кто первым увидел новое объявление и первым позвонил.

Как успевать за рынком

В SmartAgent объявления с разных площадок собраны в одном окне, а мониторинг сообщает о новых объектах по вашим фильтрам. Так проще первым выйти на собственника в готовой новостройке и предложить клиенту альтернативу «первичке». Попробовать SmartAgent.

Источник: «РБК Недвижимость», данные компании «Метриум».